Ahhhh i Numeri
Quell’insieme di simboli e caratteri che da sempre tormentano i sogni (e la realtà) di studenti e professionisti. Tutti prima o poi abbiamo amabilmente detestato la matematica, alleato speciale dei nostri pochi momenti di sconforto nel d’orato mondo della gioventù fanciullesca
Personalmente ho sempre avuto un rispetto ostile per questa materia, la giudicavo si di grande valore ma la reputavo un giudice spieato, troppo freddo e glaciale d’innanzi agli sforzi e all’impegno profuso
Poco importa se avevo studiato per ore intere, se all’esame davo la risposta sbagliata ad una equazione avrei sempre conseguito un voto negativo. Riuscite a inquadrare il concetto? Una semplice cifra finale che valica tutto un impegno (o valorizza l’intuizione della domenica, se ad azzeccare la risposta era lo studente che magari il giorno prima sui libri nemmeno ci era passato)
Detestavo questo freddo risultatismo, caro in Italia (e nello sport, vero Massimiliano Allegri?) e caro alla Matematica
Con il tempo però le mie idee sono cambiate. I numeri hanno iniziato per me ad avere un senso speciale
I numeri descrivono la realtà, piaccia o non piaccia sono descrittivi di traiettorie spaziali, di leggi fisiche, di composizioni strutturali della materia e via discorrendo
sono il codice di descrizione con cui codifichiamo la vita, con cui interpretiamo la realtà e forse, la cosa che più mi ha avvicinato al concetto, ci aiutano a dare una visione oggettiva per un mondo che di oggettivo ha poco e ha molto di percettivo
Ecco perchè ho iniziato ad ammirare i numeri, perchè in realtà sono nostri alleati, perchè sgomitano in una realtà incerta e cercano di darci un’ancora di salvezza universale
I numeri sono severi, vero, ma dicono sempre la verità e per noi, che lavoriamo con le emozioni delle persone e con le programmazioni di empatia, sono un assist meraviglioso per non perderci in un bicchiere d’acqua
Ecco perchè da quando ho iniziato la mia professione prima di agente commerciale e poi di formatore commerciale ho iniziato a dialogare con i numeri
Come avrei dimostrato al mondo e alle persone che riponevano fiducia in me il mio valore, il mio concreto supporto? Come avrei descritto i risultati, i progressi di chi veniva da me con professionale volontà di raggiungere un livello successivo?
Con orgoglio posso dire che i miei sono numeri che sorridono. I professionisti che mi seguono nell’affiancamento su come migliorare il proprio fatturato conseguono, ad esempio, un tasso di primi appuntamenti con clienti a freddo di quasi del 15% con picchi al 20% (quando le medie di settore ci dicono che nell’approccio a freddo solo il 2% delle persone contattate concede un incontro)
Vedete il vantaggio? su 10 persone 1 fissa almeno un appuntamento rispetto al mio competitor che invece per fissare un incontro ne deve contattare 50 di persone
Numeri importanti, numeri che si paragonano a medie familiari a chi gestisce lead da sponsorizzazioni e campagne marketing piuttosto che approcci a freddo con persone che non hanno idea di chi sei e cosa vendi
e questi numeri mi fanno sedere ad un tavolo aziendale ed a darmi un contesto, una visione, e mi permette di parlarvi con sincerità e promuovermi con cognizione
Sono sempre dell’idea che i numeri vadano sempre contestualizzati (perchè non posso paragonare i numeri di un professionista che vende caramelle con chi vende tecnologie per la Nasa) ma oggi ho capito che sono importanti e che sono i primi terminali che guardano aziende e settori, prima ancora di titoli di studio e attestati
Non voglio sembrare arrogante ci mancherebbe, ho tantissimo da imparare e migliorare ma riporto fatti oggettivi e registrati sul campo, altro lusso che i numeri ci danno. Possiamo parlare con franchezza
Iniziate oggi a leggerli i vostri di numeri, rappresentano la vostra realtà e vi gridano cosa migliorare e su dove lavorare nei vostri business
e chissa che non vi parlino di migliorare su punti che i miei clienti oggi hanno fidelizzato e masterizzato, aumentando il loro fatturato del 50% (altro numero simpatico lo ammetto) e vi spingano a voler fare una chiacchierata senza impegno con me
i numeri in fondo me lo dovrebbero, dopo anni di voti bassi e incubi scolastici,
ma li perdono, perchè come i veri amici non abbandonano mai la sincerità
un abbraccio ed un saluto
